今年以来，诸城农商银行以跨境金融创新为引擎，深耕实体经济服务，聚焦外贸企业“走出去”各环节的痛点，通过定制化、组合式的金融服务方案，新发放1.5亿元资金“活水”精准润泽24家“一带一路”沿线外贸企业，为全市对外经济高质量发展注入了强劲动能。

  助更多企业登上国际舞台

  山东某生物科技有限公司是诸城本地农业企业“走出去”的新兵，蒙古国是其开拓的第一个国际市场。今年2月份，企业迎来对蒙出口的“开门红”——首笔跨境人民币结算收入86800元。

  “以前只做内贸，刚接触国际市场最怕汇率波动。农商银行开户时就给我们讲跨境人民币的好处，其核心在于能够有效规避汇率风险，这让我们对‘走出去’充满信心。”企业负责人高兴地说道。

  针对企业“初次出海、经验不足”的特点，诸城农商银行主动靠前服务。开户阶段发放《跨境人民币结算指南》，结算时提供实时汇率咨询，到账后第一时间推送明细提醒。

  这笔“首单”的成功落地，不仅让企业尝到了跨境人民币的甜头，更坚定了其深耕蒙古国市场的信心。“接下来我们还打算拓展饲料品类，争取2026年人民币结算额突破500万元！”企业负责人干劲十足。

  一张信用证破解“信任困局”

  某农牧机械潍坊有限公司早在年前就瞄准了巴基斯坦市场，但一笔890万元的食品机械流水线设备订单却因双方缺乏信任迟迟未能落地。

  “对方担心设备质量，我们担心货款回收，谈判陷入僵局。”企业负责人李总回忆道。

  在得知情况后，诸城农商银行组建“外汇服务专班”，深入调研后给出“信用证+全流程指导”的专属破解方案：通过银行信用背书，巴基斯坦方付款后企业再放单，既保障了企业的收款速度，也能让巴基斯坦方放心收货，化解方双顾虑。

  从条款拟定到单据审核，该行全程跟进，仅用15个工作日便完成开证、交单、收款全流程。

  这笔订单的成功落地，不仅让企业拿下了巴基斯坦市场的“入场券”，更带动后续3笔意向订单洽谈。

  “现在巴基斯坦客户主动追加订单，说‘中国设备和银行服务一样靠谱’！”企业负责人的喜悦之情溢于言表。

  报关单“变”成流动资金

  “上午提交关单，下午300万元到账，原料款有着落了！”在山东某生物科技有限公司，财务老张看着手机上的银行到账通知，露出了如释重负的笑容。

  这笔来自“关单贷”的款项，像一场及时雨，解决了公司的原料采购难题。

  这家高端食品制造企业以其卓越的产品品控赢得了马来西亚等国际市场的青睐，但因其“轻资产、周转快”的经营特点，订单激增反而成为资金压力的源头。

  诸城农商银行创新推出“关单贷”融资+外汇掉期组合产品，依托国家外汇管理局推出的跨境金融区块链平台，凭出口报关单即可申请最高80%货值的贷款，该平台通过在线核验报关单真实性，有效解决了银企信息不对称问题，大幅提升了银行风控能力与放款效率。

  搭配掉期产品，企业综合成本较普通流贷低1.2个百分点。有了资金支持，该企业至目前已完成12笔出口订单，在马来西亚、日本市场的占有率提升了15%，正加速向“全球高端食品添加剂供应商”转型。

  护航企业“出海”更顺心

  面对全球化的竞争态势，山东某制衣有限公司积极响应“一带一路”倡议，计划在缅甸投资建厂，延伸服装产业链。

  然而，境外投资手续的复杂性和资金汇出的不确定性让企业负责人李总倍感焦虑。

  诸城农商银行提前介入，安排外汇专员提供“一对一”辅导服务，从《境外直接投资外汇登记业务申请表》填写到项目可行性报告审核，全程协助企业备齐资料。

  登记完成后，又开辟“绿色通道”，快速办理资金汇出手续，确保建厂资金及时到位。

  “银行的专业服务让我们少走了很多弯路。”李总感慨地说道。如今，缅甸工厂已经顺利开工投产，首批订单即将交付客户手中，企业国际化战略迈出重要一步。

  诸城农商银行始终坚持以企业需求为导向，持续优化跨境人民币结算、贸易融资、单证结算等多元化产品与服务，以更精准的金融支持助力“诸城造”走向世界，在服务“一带一路”高质量发展的新征程上，携手企业书写开放共赢的时代篇章。（董红兰）