在莘县的田间地头与乡村集镇，一幅幅产业兴旺、增收致富的画卷生动铺展。

  这背后，莘县农商银行以“行业客户贷”为抓手，精准对接涉农经营主体需求，为粮食收购、农资供应等关键环节注入及时、足额的金融活水，有效纾解经营户周转难题，为乡村振兴持续赋能添力。

  “清单式”服务化解收粮难题

  “收购旺季，资金就是竞争力！手里没粮款，眼看着好粮源流走，心里干着急。”回想起今年的玉米收购季，长期从事粮食收购的李宪华感触颇深。每年9月至10月是收购关键期，由于农户集中售粮，短期资金需求量大，曾一度让他陷入“无钱收粮”的困境。

  莘县农商银行在开展“大走访大营销”过程中，精准识别粮食收购行业资金需求规律，将李宪华此类经营稳定、信誉良好的收购户纳入重点服务清单。客户经理主动上门对接，详细了解其收购规模与资金缺口，快速推荐并办理了“行业客户贷”。短短数日，100万元信贷资金便发放到位。“这笔钱来得太及时了，让我能放开手脚收粮！”李宪华喜悦地说道。

  该行围绕区域内种植、收购、加工、流通等涉农关键环节，建立动态行业客户清单，组织专项走访团队，“一户一策”制定融资方案，并配套专项利率优惠与流程指南，确保金融服务精准直达。今年以来通过清单式服务已累计为1200余户涉农主体提供高效信贷支持。

  “高效化”响应护航农耕备耕

  “两天时间贷款就到账了，真是解了燃眉之急！”莘县玉凡植保农资店负责人刘纪功激动地表示。

  随着新一轮农业生产的开始，农户订单大幅增加，他急需资金备足农资，但传统贷款手续繁、抵押难的问题一度让他犯难。

  莘县农商银行客户经理在“大走访大营销”中获悉情况后，立即上门实地考察经营状况与库存情况，当场为其匹配了无需抵押、审批快捷、还款灵活的“行业客户贷”。支行随即启动绿色通道，从申请到发放仅用两个工作日，30万元资金迅速到位，确保了农资及时入库。“这下仓库满了，心里也踏实了，春耕供应一点没耽误！”刘纪功说。

  为全面提升对农业生产经营的金融支持效率，该行建立多部门联动的快速响应机制，精简流程、限时办理，确保在耕种收储等重要农时节点，资金能够精准、快速直达需求一线，不误农时、不误生产。

  推广新路径构建服务生态

  为系统提升涉农金融服务质效，莘县农商银行创新推行“双向推动”工作法，以“行业客户贷”为核心产品，持续拓宽服务覆盖面、提升客户获得感。

  一方面，“自上而下”精准布局，建立“重点行业+分管班子+责任部室+专职人员”的联动服务机制，聚焦粮食、农资、特色种植养殖等县域主导产业，开展定向调研与批量授信，确保资源集中、服务专业。

  另一方面，“自下而上”灵活补充，鼓励各支行结合辖区产业特点与客户经营周期，梳理推荐适合批量支持的行业客群，经审定后纳入统一优惠政策范畴，激发基层服务活力。同时，紧扣春节、春耕、秋收等关键节点，开展主题鲜明、利率优惠的专项营销活动，通过场景化服务触达更多客户。截至11月末，“行业客户贷”已累计服务涉农经营主体2.95万户，投放信贷资金86.91亿元，有力支持了地方农业产业稳链强链。（孙紫旺）