梁山县是中国专用汽车生产基地，专用汽车产业被命名为山东省首批省级产业集群。近年来，梁山农商银行多措并举，加大对挂车产业及上下游行业的支持信贷支持力度。目前，该行累计支持专用车产业及上下游客户169户，发放贷款4.1亿元，有效助推挂车行业不断做大做强，产业档次逐步提升。

　　助力专用车制造转型升级

　　“多亏农商银行对我们一如既往的支持，没有农商银行，就没有我们企业的今天！”提到农商行，山东梁山通亚汽车制造有限公司董事长杨奉钦难掩感激之情。

　　公司成立于2000年，为梁山县专用车制造龙头企业，2019年产值达到4.5亿元。据悉，该公司自独立经营开始，农商银行就积极对接，走访营销，截至目前，累计发放流动资金贷款4500余万元，办理承兑汇票百余笔，循环贷款用信30余次，对企业的流动资金周转提供了有力保障。

　　2013年，为加大对专用车制造行业的信贷支持力度，该行在工业园区设置物理网点城南支行，配备公司类客户经理4名，加强与工业园区管委会和县工信局的联系，第一时间获取辖内挂车企业名单。通过主动营销对接，定期上门回访，发展上下游客户等方式，与辖内挂车企业建立了“亲”“清”的银企关系，累计为28家挂车生产制造企业发放贷款2.2亿元。

　　扶持上下游产业做大做强

　　梁山正源挂车配件制造有限公司是工业园区的一家配件生产企业，常年与山东梁山华宇集团汽车制造有限公司、山东天鸿汽车科技股份有限公司等挂车制造企业签订车桥、支腿生产供货协议，该公司负责人看到疫情后挂车制造行业回暖的市场行情，决定扩大再生产，该行了解到有关情况后，立即与负责人主动对接，宣传推介支持复工复产的金融政策，仅用2天的时间就为该企业发放了200万元的“复工复产贷”，并且给予利率优惠，有效促进了企业复工生产。

　　随着专用车行业逐步规范，工业园区配件加工、挂车销售等上下游行业遍地开花。该行分类施策，主动对接营销，发挥利用存量客户介绍的优势，累计支持车桥加工、钢材加工、油漆制造等上下游产业客户21户，金额1.2亿元。

　　解决企业客户资金难题

　　山东盛润汽车有限公司是该园区挂车制造行业的“领头羊”，梁山农商行在对该公司进行贷后检查时了解到，部分前来购车的客户为外地客户，普遍存在资金不足、贷款难的情况，影响了该公司的成交量。该行多次与企业探讨研究，结合实际情况推出了“车易贷”专用车按揭信贷产品，由山东盛润汽车有限公司提供企业担保，有效解决了客户购车的资金难题。目前，该行为盛润公司客户发放专用车按揭贷款120户、金额7000万元，无一笔欠息、逾期，实现了银企双赢。（崔建鲁 杨靖）