腊月的风里已带着年的味道，在外务工、求学的亲人陆续返乡，城市里烟火升腾，人声鼎沸。

  春节消费市场的“黄金期”也如期而至。

  滕州农商银行早部署、早行动，加大走访问需力度，以源源不断的金融活水，为春节期间市场供应保驾护航，解决小微企业及商户的后顾之忧。

  主动对接，织密“走访网络”

  “眼看就要过年了，想多进几条好烟，再把酒水备足，手里的流动资金却有点紧，正发愁呢，滕州农商行的客户经理就主动上门了。”鸿鑫烟酒超市的张老板，谈起前几日的走访，脸上满是感激。

  了解到他的经营困境后，滕州农商银行迅速为其审核发放贷款资金50万元，解决了备货压力。

  春节前夕，商户备货、档位提升等资金需求集中且紧迫。滕州农商银行依托“网格化”营销机制，积极开展地毯式全覆盖走访。对近两年开展的烟草零售商行业客群进行系统梳理，建立“需求台账”，实行销号管理，确保辖内商户走访无死角、需求全掌握。

  各支行“红马甲”金融服务队，带着春联福字、宣传单页、移动终端，深入商圈、批发市场、社区街道，逐户送暖、问需，对接商户档位提升需求及春节备货资金缺口，发扬“大脚板”的扎实作风，让金融服务在寒冬中透出浓浓暖意。截至目前，该行已累计发放烟草零售商行业客群贷款1318户、金额5.2亿元。

  精准滴灌，把脉“需求痛点”

  针对不同类型、不同规模商户的差异化需求，滕州农商银行坚持“一户一策”精准对接，为客户量身定制金融服务方案，切实解决经营痛点。

  东郭镇批发商张老板，深耕本地饮料批发行业多年，供货范围覆盖数十家超市、便利店。

  春节前后订单量激增，备货占用大量流动资金，而其下游商户回款零散、周期不一，资金周转陷入困境。

  滕州农商银行客户经理主动上门对接后，向他推荐了“综合收单”与“流动资金贷”相结合的服务方案。通过优化收款码手续费政策，实现资金实时到账、统一对账，提高收款效率；同时根据其经营流水、稳定供货渠道给予足额授信额度，既解决了结算痛点，又盘活了资金周转，助力其抢抓节日消费红利。

  该行聚焦其春节前后备货需求集中，且缺乏有效抵押物的问题，为其重点推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性金融产品。无需足额抵押物，简化审批流程、减免相关费用、减轻利息负担，切实降低融资成本，有效弥补其备货、补货的资金缺口，帮助他稳定货源、丰富品类。截至目前，该行已累计发放快消品行业客群贷款143户、金额1.77亿元。

  提速增效，畅通“资金渠道”

  时间就是金钱，尤其在春节前的抢货期，晚一天拿到资金，可能就少赚一个月的利润。

  滕州久久香食品有限公司，主要生产春节畅销的卤肉食品。近期企业订单激增，但原材料价格上涨导致流动资金不足，无法满足满负荷生产需求，为此企业负责人王总忧心忡忡：“要是这时候掉链子，不仅丢了订单，还会砸了口碑。”

  滕州农商银行在对食品加工行业客群走访时了解到这一情况，立即启动“绿色通道”，安排客户经理加班加点整理材料、审查审批部门特事特办，从调查到放款，仅用了不到两天时间，便将300万元信贷资金顺利发放到位。

  看着账户里跳动的数字，王总紧锁的眉头终于舒展：“有了这笔资金，就可以开足马力搞生产！”

  为了提速信贷发放，滕州农商银行在严守合规底线的前提下，持续简化办贷流程，提升服务效率。对符合条件的优质商户进行上门办贷，让客户无需跑腿，资金直达账户。这份“农商银行速度”，既解决了企业的燃眉之急，更彰显了地方金融机构的责任担当。截至目前，该行累计发放食品加工客群行业贷款79户、金额1.61亿元。