近年来，泰山农商银行充分发挥区域金融主力军作用，聚焦实体经济发展，着力为民营企业拓宽融资渠道、提高融资效率、降低融资成本，将支持民营企业作为推进信贷结构调整的重要举措，金融服务水平不断提升。截至7月末，全行实体贷款余额117.08亿元，较年初增加8.99亿元。

　　创新产品服务，拓宽企业融资渠道

　　泰山农商银行组建了23支金融辅导队，将“大调研、大走访、大营销”与走基层“十百千万”活动结合，深入开展辖内民营企业走访营销，及时掌握其生产经营情况及资金需求，并提供综合授信、资金结算、理财规划等一揽子服务，截至目前，共走访重点客户156家，已向33家辅导企业提供2.6亿元信贷支持，并荣获泰安市“十佳金融辅导队”称号。同时，积极推进民营和小微企业“首贷培植”行动，建立“首贷户”绿色通道，通过清单对接，2023年以来共培植企业37户、贷款余额3852万元。

　　该行创新分类服务模式，对现金流稳定的客户，根据其经营周期合理确定贷款期限，积极采用“分期还款”“分还续贷”的还款模式；对担保困难和缺乏有效抵质押物的企业，因户施策，与第三方保理公司开展合作，创新采用存货监管方式加大资金支持；对暂时周转困难的客户，实施限时办贷，减少客户融资成本。同时，积极与当地政府有关部门沟通对接，召开信贷产品发布会，邀请小微企业主管部门、企业代表及相关媒体参加，积极推介“民营企业贷”“小微企业贷”“微型企业主贷”等信贷产品，精准对接企业需求，有效搭建银企沟通洽谈桥梁。

　　聚焦“专精特新”，扫除企业融资障碍

　　“没想到知识产权也可以用来融资啊，真是太方便了，有了你们提供的资金支持和暖心服务，我们企业发展的动力和信心更足了！”泰山某机械有限公司负责人激动地说道。

　　泰山某机械有限公司是当地一家主营食品、饮料等加工专用设备制造的小微企业，制造的机械设备畅销全国各地，因近期与几家大公司签订生产合同，亟需一笔资金采购原材料扩大生产经营，但囿于缺少抵押物，一直未能筹措到资金。此时，正在进行“专精特新”企业走访活动的泰山农商银行了解到以上情况，立即组织客户经理与企业负责人进行深入对接。经了解，该企业拥有13项实用新型专利，客户经理随即为其推荐了“知识产权质押贷”。因该信贷产品既能解决企业融资难题，还能享受财政贴息，可进一步降低融资成本，得到企业负责人的高度认可。该行客户经理加紧办理企业知识产权的评估及质押工作，经过多方协调，仅用一周时间便成功向客户发放知识产权质押贷款800万元。

　　近年来，该行组织“对公客户经理+对私客户经理+会计内勤”团队，通过公私结合、交叉营销等方式，开展精准走访营销，针对“专精特新”企业个性化金融需求，持续完善产品服务体系，向其重点推介“知识产权质押贷”“专精特新贷”“银担贷”等特色信贷产品。截至7月末，共办理“知识产权质押贷”18户、贷款余额1.68亿元，贷款规模名列泰山区金融机构首位。

　　解决担保难题，减轻企业融资负担

　　“您是泰山产业领军人才科技创业类高层次人才，我们的‘人才贷’信贷产品就可以满足您的融资需求。”该行客户经理向山东某新材料公司负责人耐心地讲解。据悉，该公司是一家主营高性能土工格栅、塑料土工网垫等的科技型企业，因近期中标项目较多，销售前景较好。为满足日常生产经营需要，该企业需储备一批原材料聚丙烯，但资金上存在一定缺口，且缺少有效担保。经过客户经理悉心讲解，该企业负责人决定使用无抵押、免担保的“人才贷”。因聚丙烯材料价格随时可能上涨，该行快速启动审批“绿色通道”，加快审查审批进度，最终成功向该公司发放“人才贷”1000万元，解了企业燃眉之急。

　　近年来，该行主动对接本地战略性新兴行业、高新技术企业，针对初创期、成长期、成熟期等不同时期，提供“创业担保贷”“鲁青惠企贷”“人才贷”等多种信贷产品，着力解决小微企业不同时期融资难、担保难问题，并建立科创企业“白名单”，为后续开展“一对一”精准对接奠定基础。截至7月末，该行累计支持科创型50强企业12户、1.17亿元；发放“人才贷”8户、1.73亿元。

　　持续减费让利，降低企业融资成本

　　山东某环保科技有限公司是一家主营环保领域内技术开发及机械设备加工的小微企业，该企业生产的化工尾气监测仪器及净化装置在同行业中处于主导地位，但近段时间企业负责人的脸上却少了往日的笑容。原来，近日该企业先后接到几个大型化工厂的订单，企业的流动资金成了制约发展的难题。泰山农商银行客户经理了解到情况后，主动上门对接，并到厂区实地走访，根据其经营状况为客户量身定制融资方案，并申请了一定幅度的利率优惠，500万元的信贷资金4天时间便成功到账。

　　泰山农商银行针对民营小微企业贷款采取差异化利率定价模式，根据客户行业、规模及综合贡献度，对利率定价实行一户一议政策。同时，该行积极落实惠企政策，充分利用人民银行普惠小微贷款支持工具，着力减轻客户融资成本。截至7月末，累计发放政策性信贷产品5.18亿元，为客户节省融资成本260万元，以实际行动助力企业纾困解难。（汪政臣）