近年来，龙口农商银行通过“政府引导+银行扶持+农户养殖”的发展模式，助力解决辖内水产养殖户融资难、融资贵、融资慢等难题，打好海洋经济“特色牌”，拓宽一条增收致富路，激活乡村振兴的“一池春水”，让水产养殖户“安居”又“乐业”。截至9月末，全行各项贷款余额199.55亿元，其中支持海产养殖贷款5.6亿元。

　　“准”字为重，因户施策

　　“多亏了当初龙口农商银行的‘及时雨’，要不也没有我这满池的海蛎大丰收！”于洪莲感激之情溢于言表。于洪莲是当地屺坶岛村的海蛎养殖大户，今年年初，于洪莲将自有资金投入地租、饲料、人工，到了6月，正是海蛎投苗期，急需资金投入，正在她为资金犯愁的时候，去参加了龙口农商银行和当地渔政部门举办的金融知识大讲堂，该行工作人员在详细了解客户的生产情况和资金困难后，为其介绍贷款产品以及政策，客户喜出望外，收获知识的同时还获得了资金支持。用时两天，139万元的信贷资金入了于洪莲的账户，一下解决了于洪莲购苗的燃眉之急。

　　“海产投苗”是养殖的第一道关，气候、技术、环境都缺一不可。该行将渔业部门的“海产投苗”技术下乡与金融知识大讲堂相结合，协力开展“高素质渔民金融知识大讲堂”，截至目前，共组织活动7场，参与培训的养殖主体560名，其中建档评级389户、发放贷款269户、2.18亿元。同时，龙口农商银行深入渔民、养殖户家中，了解海产养殖户的经营难题，宣传普惠信贷政策、讲解放贷条件及流程、提供金融服务，并通过微信“面对面建群”建立长效沟通机制，为“海产投苗”保驾护航。

　　“早”字当头，主动出击

　　“我家的螃蟹味鲜肉肥，个头十足，全部足斤足两……”看着满池的螃蟹，养殖大户郭初秀兴奋地介绍道。见到龙口农商银行工作人员向他的池子走来，郭初秀高兴地打着招呼，并连忙将手里的大螃蟹展示出来，“多亏了龙口农商银行的支持，今年我家的螃蟹又迎来了大丰收。”郭初秀从1995年开始就从事螃蟹养殖经营，半年前打算扩增棚子，增建养殖池子，但由于螃蟹养殖前6个月都是投入，蟹苗、饲料费、人工费等养殖成本让他犯了难。得知这一情况后，龙口农商银行工作人员主动上门服务，依托“一项目一方案一授权”模式，将郭初秀纳入海产养殖白名单客户管理，仅用一周时间就为其发放农户贷款78万元。

　　该行积极与当地政府及渔政部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立服务档案，纳入养殖“白名单”进行动态管理，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，梳理信贷产品明白纸，靶向营销“速贷通”“家庭信用贷”等信贷产品，分类分策精准营销，靶向营销贷款产品，提升贷款营销宣传覆盖面。

　　“精”字至上，精准服务

　　“那会特别揪心，眼看着别人的多宝鱼都开始投苗了，我这因为资金问题迟迟未新购鱼苗！”屺坶岛村民姜训祝介绍道，该客户经营多宝鱼养殖，由于建养殖鱼池前期投入、日常维护已将自有资金花费的所剩无几，他眼看着别人都投苗完成，自己购买鱼苗的钱还不知道在哪，非常着急。龙口农商银行工作人员下乡走访时来到了姜训祝的池子前，了解到客户的困难后，第一时间将50万元的“鲁担惠农贷”资金发放到位。困扰多日的资金问题终于解决了，姜训祝非常高兴。多宝鱼丰收季，该行工作人员进行贷后回访，姜训祝喜上眉梢：“多亏了龙口农商银行，才有了我这16个池子的满池丰收，这几天来我这购买多宝鱼的客户络绎不绝！”

　　龙口农商银行大力推广政策性信贷产品，通过与龙口市就业服务中心、烟台融资担保集团开展三方合作，对符合条件的个人贷款实行“见贷即保”政策，各支行轮流选派业务骨干驻点就业服务中心，协助客户进行资格审核，现场受理客户申请、采集资料，提高办贷效率，通过联合办公发放“创业担保贷”2018户、金额4.56亿元；与省农担公司按月开展业务交流会，组织支行内训师与省农担公司包片经理进行现场业务交流，发放“鲁担惠农贷”1.9亿元。截至9月末，该行政策性产品贷款余额13亿元。（栾钧屹）