徐方君，男，汉族，中共党员，1954年10月出生，1984年10月入党，山东巨野人，1976年10月参加信用社工作，先后从事业务员、出纳会计、内部副主任、主任职务，于2005年内退，2014年正式退休。

　　从青葱岁月到花甲之年，他在农信奋斗了一生，做了一个农信人应该做的事。回顾几十年的工作历程，他认为奉献农信事业是一生的光荣和自豪。如今67岁的他凭借对“大挎包”精神的坚守，更是为自己是一名农信人而感到无比荣幸。工作期间，徐方君业绩遥遥领先，储蓄存款增长780万元，贷款收回率100%。多次被评为“县级先进工作者”“县级金融红旗手”等称号。

　　挎包四十年 奉献苦也甜

　　四十多年工作历程，有苦也有甜，有汗水更有收获。他体会最深的就是一句话：只要不怕吃苦，乐于奉献，就没有干不好的事儿。

　　自1976年来到信用社参加工作，到2014年退休，徐方君踏实工作、无私奉献了近四十年。期间，他换了许多岗位，跑了数不清的路程，却始终把“大挎包”背在肩头，把为民服务的情怀记在心中。

　　把困难当历练

　　1976年10月，22岁的徐方君来到田桥信用社。当时的田桥信用社只有三间房，其中两间营业室，一间住房。他回忆说：“工作条件、个人待遇和现比，那真可谓是天上地下，可大家都干的热火朝天。”学习体验了两个月，领导就把他分配到田桥公社王楼管区任业务员，开始了农村信贷工作。

　　到任前，社里发给他一只装有各种存款凭证、贷款借据的提包，还有一支笔和一盒印泥。他自己又花了28块钱买来一辆旧自行车。带着这些装备，他一跑就是三年多。三年多的时间里，他的自行车修了坏、坏了修，挎包补了破、破了补。他跑遍了每个村子，让每一户村民都认识了他。

　　他负责的王楼管区有6个自然村，38个生产队，一共2600户、10200人。当时农村落后，生产队没钱，村民们全靠老天吃饭，靠挣工分、分口粮，养羊养鸡维持生活，一年下来，交完公粮，留下种子，分配到的口粮严重不足，还要靠国家救济，几乎没有什么余钱存款。面对这种情况，他感到压力很大，但既然干了这一行，就下定决心要干出点名堂。

　　他首先想到，得摸清每个农户和每个生产队的家底，这样工作才能有的放矢。生产队的会计对各村各户的情况都熟，他决定要争取他们的帮助。把想法和管区主任汇报后，他得到了认可和支持。管区主任带着他召开一次大小队三职干部会议，动员宣传之外，并一一为他介绍生产队会计。他自己订了一个册子，开始和这些会计们忙碌起来。

　　他坚持每天进一个村，由会计领着上门，一户一户走访，和每个农户算家庭账，算收支账，谈存款好处。连续100天的时间，他没休过一天班，有时还要晚上加班，实在太晚了，他就干脆住在社员或是会计家里。日复一日，没黑没白，他不但详细了解了村民们的情况，还把他们手中从牙缝里挤出来的钱收集了起来，全部变成了存款。就这样，他不但每个月都能完成分给的存款任务，还把80%的存款都放了贷款，支持乡亲们卖猪买羊，搞好生产。

　　把客户当朋友

　　那年春天大旱，小麦浇不上水，为保证粮食生产，公社党委政府要求各自想办法浇上一遍水。生产队没钱买灌溉器具，管区主任就和他商量贷款事宜。他说：“根据咱管区的情况，多数有柴油机没有水泵或者水龙带，最缺的还是资金，可以用存定贷的办法解决。就是每个生产队存款1000元，可以发贷款700元。比如王楼村第6生产队缺少水龙带，买水带也就150元。这生产队有420口人，每口人存款五角就是210元，完全可以解决这个问题。”主任当即决定就在王楼6队搞试点，当天下午召开动员会，结果三天完成了存款任务，贷款也发放到位。水龙带买回来了之后，7、8天时间小麦就浇了一遍，当年小麦丰收，缴足公粮还有余粮，村民们分到的口粮也比往年每人多了二十斤。

　　麦收后的一天晚上，他在外面办完业务后，发现家门口放着三只口袋，打开一看，里面装满了小麦和一张纸条，上面写着：“王楼管区干部群众的一点心意，送给你300斤小麦，请收下”。看到这些，他心里热乎乎的，可是原则就是原则，他不能拿群众一针一线。第二天，他打算给老百姓送回去，但一辆自行车驮不了，于是就准备了90元钱，到班上交给管区主任，让他帮忙带给老乡。

　　在四兴屯服务时，旁边有个铁工厂，里面几十位青年工人。平时没事儿的时候，他经常去和她们一起干活聊天。一天，有位姓王的小伙子把他叫过去说：“实在是不好意思开口，我遇到点困难，麻烦你看看能不能帮忙解决一下！”原来，这个小伙子找了一个媳妇，差不多快结婚了，女家却提出要五斤粮票才能把媳妇领家来。他听后爽快地答应了，自己凑了五斤粮票给交给了小伙子。小伙子感动得眼泪都快流出来了，拉着他的手说：“大哥，你真是个实在人，我们工友们都愿意和你这样的实在人交朋友。”从那以后，铁厂的工人们全都成了他的固定储户。

　　有一次，他办完业务返回家的路途中，路过田桥中学，忽然想起中学里有很多教师，工资也高，是个很好的储源。他没顾得回家吃晚饭，立即就进了学校，找了正在值班的校长和主任。他回忆说：“我就是那个学校毕业的，对那儿感情特别深，当时已经很晚了，可我们还是聊了大半夜，说明了我的来意后，校长表示，咱们自己学校的学生，不管走到儿，咱们都得支持。”

　　就这样，在校长的支持下，他在学校老师当中开展零存整取存款业务，每月存款几元，一年后一次支取，三十多名老师除一名因特殊情况外，其余全部参与。每月初发工资的时候，他就带着存款凭证到学校来，现场开具零存整取存单。一月存款额接近1000元，这在当时算是大额业务了。慢慢的，这些老师都和他成了朋友，并把自己的亲友介绍成了他的客户。

　　用真心换真情，因为他的真心付出和用心服务，客户都愿意和他打交道，大家都愿意和他交朋友，也都支持他的工作。1978年底，他个人存款额在7个管区率先突破2万元，当年贷款收回率达到100%，盘活资金收回的陈欠贷款在田桥信用社遥遥领先，田桥信用社的存款也由1976年底4万元增加到了15万元，因此被评为先进工作者。

　　把工作当事业

　　1980年初，他调到内部干出纳，到了新的岗位他感到工作很生疏，就下决心在干中学、学中干。每天下班后，他都加班练习技能，学习业务知识。一年后，他获得了二级点钞能手称号，出纳工作就更加得心应手。当时他想，只干好本职工作还不行，还要把眼光放得长远些，从大局看问题，为整体业务开展出把力。

　　经过一段时间调查思考，结合之前在工作中积累的经验和当时辖内的实际情况，他给主任说了自己的想法：“农村改革实行家庭承包，粮田一部分已改为经济作物，今年棉花种植面积较大，秋后每户都要到棉站出售棉花。我们给棉站结合一下，咱们给他代付款，棉农的售棉款一部分肯定能变成存款。”听完他的建议，晚上主任就开会讨论，第三天就与棉站结合达成协议。三个月下来，他和同事们日夜忙碌，换来存款增加几十万元。虽然每个人都瘦了许多黑了许多，但大家却满是成就感。

　　1984年5月，他光荣加入中国共产党，调任太平信用社内部主任，这一干，又是10年的光景。当时他发现太平信用社的存款和其他社相比差距较大，就要求会计出纳白天营业，下班后开展揽储工作，并分配揽存任务，按照完成情况进行考核。全社每天留两名值班人员，他带头每天晚上到集镇各个门市和个体工商户拓展存款，结果每人都能按月完成存款任务。一年后，县行会出科到太平所社检查评比，太平所社内部工作跨入了全县前列。

　　1994年4月，他担任太平信用社主任。当时的业务竞争已经越来越激烈，他提出了要做好优化服务、树立形象、公平竞争、突出效益四篇文章，开创信贷工作新局面。他说：“我这个人工作没什么高招，只知道实干苦干才能出业绩。”于是，他带着同事们继续发扬老作风，就每天骑着自行车背着挎包，走村串户做调查。

　　他认为，工作干的好不好，关键在人，要把贷款搞上去，首先得保证每个信贷员的工作质量。每个信贷员所辖人口是多少，存款、人均存款是多少，历年累计贷款余额是多少，不良贷款是多少，上年收回贷款利息是多少，他都做了详细的调查和统计，后每次到农户家中，他先了解信贷员服务情况，用最快的时间，做到了对太平信用社30多个信贷员工作情况了如指。每个人性格怎样，服务好不好，责任心强不强，工作的薄弱环节有哪些，需要如何改进，他都做到了心中有数，指导工作有针对性。完成任务有困难的，他就重点帮助；工作有不足的，他就谈心交流，个别指导。大家伙的精气神很快就提了起来，苦干、实干、认真干，到年底，每个人的任务都超额完成。

　　同时，他持续加强内部管理监督，做到每笔贷款利息应收尽收，并抓好信贷员以外人员的营销贷款管理，定任务、定指标，搞考核。通过一年的艰苦努力，太平信用社1994年一举实现了新突破，在全县综合业务指标评比中获得了第一名，并连续多年位居全县前列。直到他离职，太平信用社历年发放的贷款都能全部收回，无一笔不良贷款。他常说：“咱们不是机器，而是有感情、有思想的人，咱们干的不是机械的工作，而是了不起的农信事业，只要有了这种认识，咱们就没有干不好的事儿。”

　　光阴荏苒，徐方君老人已年近古稀。从青葱岁月到花甲之年，他为农信奋斗了近一生。回顾几十年的工作历程，无论在什么岗位都能做出一些成绩，他感到很欣慰。挎包四十年，奉献苦也甜，他说自己只是做了一个农信人应该做的事，也希望这些事会有更多的人继续做下去，并且会做的更好。（陈新忠 蔡杰田）