我叫李金玉，34岁，中共党员，2015年至今担任支行行长。先后被授予“齐鲁金融之星”、市级优秀共产党员、市级“三八”红旗手、市级先进工作者等荣誉称号，我所在长山支行连续三年被评为“市级先进集体”。

　　青春就是撸起袖子加油干

　　作为一名青年基层支行行长，我认为，要想取得过硬业绩，必须发扬实干精神，容不得半点水分，走不了任何捷径。在业务拓展中，我始终带领大家扑下身子，精心织密“三张网”，牢牢把握市场竞争主动权。

　　一是广织网格营销“天网”。以网格化营销为突破，将辖内社区、街道、村庄为单位划分56 个网格，依托网格化营销系统，逐步实现了客户分层规范管理。两年来，我带领同事们跑遍了44个村庄、5个社区，累计采集客户信息2万余份，带动吸收存款1.3亿元。以整村授信为抓手，通过反复与镇政府、村两委沟通，提出“关键人”引领对接的创新实践，打造“信用工程示范村”21个，掐尖营销授信村24个，预授信4100余户，预授信金额 1.7亿元，用信金额1.2亿元。以金融夜校为载体，分别创建侧重知识普及、产品营销的“大班制”和侧重精准邀约、产品推介的“小班制”，累计服务群众3.3万余人次。

　　二是深耕智慧厅堂“地网”。依托特色活动拓展巩固客户。以“进门礼”“积分礼”“转介礼”“升级礼”四重礼营销为主线，先后组织年货大集等营销活动110场次；与镇政府联合举办大型捐衣等公益活动12场次；创新推出的“团哥儿团姐儿”主题特色活动，63家商户主动上门对接异业联盟，累计营销一类卡3200余张，开通快捷支付、微信、支付宝绑定银行卡2600余户。依托“十大触点”创新客户动线管理。我作为内部讲师，积极探索了橱窗、客户等候区、智慧柜员机、“智e购”等“十大触点”，实现了客户动线点、线、面的全流程产品营销。依托“儿童主题银行”延伸营销服务触角，现有儿童会员370余人，他们的父母、老师等人群均成为我们的忠实客户。

　　三是畅通社会资源“人网”。充分发挥农金员亲民优势，筛选16位群众基础好、发展潜力大的党员担任农金员，布放农金通14台，有效实现了“基础服务不出村”，目前协理存款达6700余万元，服务客户8000余户。充分发挥青年员工思想活跃优势，持续开展“一句话营销”、厅堂微沙龙、存量客户回访、新增客户邀约陌拜等活动，员工营销能力和营销业绩明显提升，目前员工揽存余额5300余万元，人均存款330万元。充分发挥挂职副镇长参政优势，积极开展存贷款一体化营销，重造信用工程建设流程，建立“信用工程示范村”21个。2020年“春天行动”开展以来，面对所在乡镇10家金融机构的竞争压力，长山支行储蓄存款新增7000余万元，新增预授信800余户，授信326户。

　　青春就是不忘初心绽芳华

　　作为一名青年党支部书记，我始终坚定传承“五四精神”，听党话，跟党走，把自己的小我融入农商行事业发展的大我之中，在努力工作中施展青春才华，在用心服务中展现青春担当，在用情关怀中释放青春阳光。

　　一是当好业务产品的“代言人”。我们创新服务模式，在产品设计和服务流程上坚持以客户为中心，通过分析客户需求，推出了“70%抵押 家庭贷”组合拳，充分满足县域客户资金需求。利用微e贷智能零售系统，打造“快捷办贷”模式，实现了线上当天放款、线下三天办结的竞争优势。我所在支行是远近闻名的“山药之乡”，每年3月种植、10月收获，期间资金需求量大、资金回笼周期长，部分农户因资金受阻影响了生产，我们创新推出“公司 合作社 致富带头人 农户 农商银行”的产业链信贷模式，累计营销山药产业上下游客户70余户，发放“山药贷”1700余万元，支持建成2个山药批发市场。

　　二是当好服务群众的“贴心人”。2019年，台风“利奇马”突然来袭，长山镇是受灾最严重的地区，我带领党支部全体党员迅速行动，组织开展抗洪救灾志愿服务、爱心捐助和信贷帮扶，帮助受灾群众建设临时安置点，为村民提供爱心早餐300余份，捐赠衣物320余件，发放“农业重建贷”730余万元、“商户援助贷”560余万元。今年新冠疫情突然爆发，我们第一时间与镇政府对接，向因疫情停工停产的小微企业主、种养殖户宣传“战疫安心贷”等7款特色信贷产品，执行“容缺办理”和限时办理机制，累计为100余户发放信贷支持1300余万元。面对困难，我们积极履行社会责任，真正让党旗飘扬在抗灾战疫的第一线。

　　三是当好关爱员工的“自家人”。作为长山支行党支部书记，我始终对标对表上级党委的部署要求，严格落实各项关心关爱员工措施。结合员工家庭走访，我们制作了员工信息手册，员工父母生日、子女学校、配偶工作情况和身体健康都记录在册。“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”，对待老员工，我像尊重父辈一样敬重他们；对待年轻员工，我把他们当做自己的兄弟姐妹一样爱护。“有困难随时找我”是我对他们的承诺。刚到长山支行时，我了解到一位员工的父亲身患癌症，员工的情绪和精力受到很大影响。我一边安慰员工，一边帮忙联系医生，忙前跑后，真正把员工当成自己的家人，把员工的事情当成自己的事情，我们无话不说、无事不议，把支行打造成了一个有温度的“大家庭”。

　　青春就是勇立潮头踏浪行

　　李大钊说过，“青年者，人生之王，人生之春，人生之华也”。作为新时代农商行青年，我认为，青年就应该有青年人的锐气、胆气和志气，敢担时代重任，练就过硬本领，打造过硬团队，勇做新时期农商行改革发展的弄潮儿。

　　一是划出素质提升“高线”。担任支行行长伊始，我给团队定下了“合则无人敌，分能当尖兵”的目标，日常工作中，要求员工做到的，我一定率先垂范。我每天早上7点半准时参加晨会，每周不少于5次夕会总结复盘，常年朝七晚十，坚持奔走在外拓一线，生孩子前一天还在外拓营销，产假满月后立即投入工作，同事们戏称我是“钢铁战士”，这样的执着也在潜移默化地感染着他们。我们每周组织网络学院线上学习和规章制度线下培训，每月开展业务技能测试，全员参与活动策划、PPT制作讲解、营销技能交流探讨，员工从最初的张不开嘴、迈不出腿到现在人人能讲会干，两年来，锻造出省联社网点转型讲师4人，输送中层管理人员3人。过程虽然辛苦，但这才是我们年轻人应有的精神风貌。

　　二是划出政策落实“标线”。我们利用每周四固定学习日，学习省联社、监管部门系列政策法规，紧跟省联社信贷结构调整步伐，严格落实“五个不能贷”，利用大数据，精准获取客户法院执行信息、贷款申请记录等资料，积极拓展“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“科技成果转化贷”等信贷产品，目前共营销拓展客户900余户、1.58亿元。所在支行客户经理陈茂江从实信贷岗位20余年，没有一笔不良贷款，支行内勤员工多次在市级以上业务技能比赛中取得优异成绩，长山支行先后3次获得“市级先进集体”荣誉称号。

　　三是划出纪律规矩“底线”。深入践行“行业规范建设深化年”“纪律作风建设年”活动，始终做到慎始、慎微、慎言、慎行，通过合规宣誓、案件警示教育、合规知识测试等多种方式，全员合规经营意识得到明显增强。工作中始终把“三铁精神”贯穿到每一个细节，自觉践行廉洁纪律、工作纪律、生活纪律，坚持“底线”，筑牢“防线”，不碰“高压线”，支行员工没有一位因违规操作受到处分，真正打造了全行合规经营示范网点。

　　“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。”我有幸与农信社挎包精神的事迹原型——原苍山涧村信用社主任李金玉同名，李主任的“挎包精神”时刻激励我脚踏实地、求真务实、奋力前行。新时期农商银行的接力棒已经交到我们这一代青年人手里，让我们传承好、涵养好、弘扬好“五四精神”“挎包精神”，把青春的汗水播撒在广袤的城乡大地，争作新时代“建功必须有我”的农商新青年！