泗水县是传统农业大县，自古以来就有“川上粮仓”之美誉，辖内农副产品质优量大，食品产业集群不断发展壮大。泗水农商银行聚焦食品制造产业，积极创新金融产品及服务模式，着力拓宽食品制造行业客户融资渠道，提升传统农产品附加值，助力“锦川”“鲁丫头”等本土品牌知名度不断提升，泗水县连续三届获评“全国食品工业强县”。

　　截至目前，该行投放食品制造行业贷款15.90亿元，服务企业及个体等产业链客户2990家。

　　“小花生”铸成“大品牌”

　　“泗水花生本就有名，咱这个‘醉功夫’让小花生的味道更加鲜美，小花生从粮油变成了小零食，从餐桌走进了老百姓的口袋、旅行包，这离不开泗水农商银行的扶持！”泗水锦川花生有限公司负责人苏贵勇感慨道。

　　锦川花生食品有限公司成立于2007年，是一家专门从事花生种植、花生休闲食品研发、生产、销售的食品加工企业。企业成立之初就得到了泗水农商银行资金扶持，从100万元到当前的1800万元，泗水农商银行持续助力企业成长壮大，如今该公司花生世家系列产品销往20余个省市，“醉功夫”品牌更是美名远扬，年销售8000余吨，被评为“山东农产品知名品牌”。

　　泗水农商银行紧抓“一乡一特”“一村一品”政策契机，在花生等农作物种植集中村镇开展“整村授信”，以小额信用为主支持农户种植和家庭农场规模化种植，累计发放小额农户花生种植类贷款2000余万元；围绕县内30余家花生及制品加工企业，开展“清单营销”，召开行业客户政银企座谈会，推动行业企业抱团发展，实现年生产加工花生及其制品20万吨，产品出口到欧盟、东南亚等30多个国家和地区，年销售收入突破10亿元，吸纳了超过5万户农民就近创业就业，成为当地经济发展主要农业产业之一。

　　“鲁丫头”卤味儿香飘万里

　　“卤味儿是鲁菜的灵魂味道，我们主要是研制鸡鸭肉卤味产品，依托上游养殖、屠宰优势，保证了产品的绿色安全、质优价廉，以鸭脖、鸭翅、虎皮凤爪为主的‘鲁丫头’产品很受消费者欢迎！”“鲁丫头”门店经理介绍道。

　　“鲁丫头”是济宁鸿润食品旗下的品牌，是泗水县招商引资企业。鸿润食品落户之初，泗水农商银行便给予了资金扶持，目前授信额度达到1500万元，支持企业建成10家分子公司，4家鲁丫头餐饮旗舰店，发展成为一家集肉禽标准化养殖、屠宰加工，调理品、酱卤制品、精深加工、休闲小食品，餐饮连锁为一体的省级农业产业化重点龙头企业，并通过“龙头企业+基地+合作社”的运作模式，带动上万农户致富。

　　工作中，泗水农商银行紧跟县委县政府决策部署，及时组织召开“政银企”座谈会，搭建银企沟通平台，及时传达各项惠企政策，针对招商引资优质项目和优质企业，“一企一策”为企业制定金融服务方案，推行“实地上门、逐户对接、一次办好”服务，持续优化营商环境，助力企业发展驶向快车道，服务地方经济社会高质量发展。

　　蔬菜“走”出国门

　　“这些蔬菜很普通，我们进行加工处理后主要卖到欧盟这些国家，老百姓种的菜有了销路，产值增加了，这多亏了农商银行的信贷资金支持，未来几年的发展我们信心倍增！”济宁海利食品有限公司负责人张永利激动之情溢于言表。

　　济宁海利食品有限公司是一家从事农副产品加工和销售的企业，主要是购进菠菜、西兰花、毛豆等鲜蔬后进行处理并加工冷冻，产品主要销往蔬菜产量较少的欧盟、北亚等。日前，因当地蔬菜大量上市，该企业计划以低价购进大量蔬菜并改扩建冷库，需要一笔不小的资金投入，公司面临短期周转资金不足的问题。泗水农商银行了解到这一情况后，迅速开展贷前调查，高效审批，两天时间将200万元的信贷资金发放到位，解决了企业资金难题。

　　工作中，泗水农商银行积极对接相关职能部门，精准获取辖内食品制造企业及个体工商户清单，根据企业授信情况、产业类型等条件，分批导入智慧营销系统，实现精准画像。同时，组织金融服务专班积极开展各类走访活动，建立走访对接台账，抓实“清单式”走访、“网格化”服务、“精准式”营销。今年以来，累计走访食品制造清单客户324家，新增授信1.17亿元。（任彦峰 王珊）