“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红”，以汉服为媒介，让世界读懂中国文化，让大众了解曹县发展。近年来，随着传统文化的传承和振兴，在全国掀起汉服热潮，以汉服、演出服为代表的各类古装服饰制作与销售，在曹县形成了电商产业集群，2023年曹县汉服销售额超70亿元，春节期间，以马面裙为主的龙年拜年服销售额超3亿元。

　　 曹县农商银行作为农村金融主力军，积极落实支持电商的各项政策要求，服务辖内近2万家汉服电商，累计授信39亿元，有效满足电商企业和个体工商户的金融需求，助力汉服商户规模发展壮大。

　　 提前着手

　　 夯实金融服务基础

　　 在汉服电商的曙光初现时，曹县农商银行以前瞻的视野洞悉了这份新生繁荣。曹县农商银行毅然决定，提前布局，加大信贷支持，为这片热土注入澎湃的金融动力。选派专业客户经理团队，持续不断走访商户，深入了解大集镇及周边乡镇服饰加工、淘宝贸易及其产业链的发展。走访中不仅掌握了加工户的生产加工情况、销售情况以及进货渠道等第一手资料，更为后续的紧密合作奠定了坚实的基础。

　　 追溯到2012年，曹县农商银行以商户联盟的创新方式，为大集镇16位商户成功发放了第一批贷款150万元，让他们的电商事业焕发出勃勃生机。随着时间的推移，这些商户在曹县农商银行的鼎力支持下，迅速崛起成为大集乡最大的表演服饰加工厂，带动了当地的经济发展和就业。当前曹县也发展出像“辰霏服饰”“洛如嫣汉服”这样小有名气的汉服品牌。现在该行已经为大集镇40%的电商商户提供了信贷支持，成为当地汉服电商的坚实盟友。

　　 “多亏了曹县农商银行的贷款，帮我解决了资金短缺的困难，现在日子红红火火，做汉服不仅是谋生方式更是文化传承了。”丁培玉是曹县农民，为了讨生计，走遍全国从事照相布景，积累了人脉。2008年，他抓住电商机遇，回乡开网店，生意兴隆但资金紧张。曹县农商银行大集支行客户经理主动到户走访，在了解其情况后，第一时间收集客户信息并上报审批，以最快的时间将50万元贷款资金发放到丁培玉手中，成为购置布料、加工联系销售的启动资金，解了他的燃眉之急，当前已经为该个体户提供150万元贷款。

　　 创新产品

　　 助力电商产业发展

　　 在为村镇中汉服电商提供金融服务的过程中，曹县农商银行发现经营生产销售的汉服个体工商户以大集为中心向四周辐射扩增，商户们年销售额如泉水般汩汩涌出，普遍达到300万元以上，更有甚者，销售额翻越千万元的大关。曹县农商银行创新产品，专为汉服电商推广“拳头”产品“电商贷”。

　　 “电商贷”针对电商产品销售季节性强、资金需求量大、周转速度快、线上支付的特点，一次核定、周转使用，并给予同档次贷款利率优惠20%，叠加“信e贷”线上办贷模式，实现了“自助取款、手机放贷、免上柜台”，为电商产业快速发展提供了强有力的金融支持。该行“电商贷”产品被评为“服务乡村振兴十佳信贷产品”，累计发放“电商贷”2.36万笔41亿元。

　　 面对农户担保之困，曹县农商银行汲取省联社“家庭银行”之智慧，以“家庭亲情贷”为纽带，将金融与亲情、信任与责任紧密相连。以家庭之力为担保，以信用为基石，化解担保难题，为更多农户敞开融资门。金融不再是冰冷的数字，而是充满温度与希望的力量。

　　 “是咱农商银行的贷款，让我渡过了创业初期融资难的困境，后来从小微企业向中型企业转变的过程中，曹县农商银行作为地方金融的坚强后盾，提供了大量的资金来支持我扩大生产和运转线上销售店铺。”说这句话的正是曹县辰霏服饰有限公司的法人代表胡春青。

　　 2017年，博士毕业的胡春青，看到家乡电商发展的无限可能，毅然放弃了大城市的高薪诱惑，返乡创业。曹县农商银行敏锐捕捉到胡春青这位潜力股，从布料筹备、成衣设计加工到销售形成链式资金服务，大力提供信贷支持，从最初的30万元起步，随着胡春青汉服事业的壮大，一路支持到300万元，帮助其从“小而美”做成“大且强”，其经营的公司年销售额达到了3800万元，已经向国外销售，成为了当地汉服电商领域的佼佼者。

　　 特色服务模式

　　 周到服务汉服电商

　　 推动整村授信。对辖内淘宝村，曹县农商银行驻村调研员全面走访村内淘宝商户，借助“金融服务小分队”入村开展金融服务，对有信贷需求、符合授信条件的客户进行信息采集，有重点、分批次、全覆盖对176个电商村开展整村授信，将金融“活水”引流到村入户，目前已对135村完成整村授信。

　　 推进全面对接。曹县农商银行组织乡镇政府、科局和电商集群召开“政银村企”普惠金融对接会，宣讲各类政策，推介农商银行普惠金融产品和服务。在电商户备战销售旺季的关键节点，曹县农商银行领导班子组织业务条线梳理营销流程，带队走村入户与村书记交流电商产业发展规划、客群规模、销售规模、销售旺季前资金需求等情况，给客户提供全方位的金融服务。

　　 推行减费让利。与省农担公司合作，大力推广“鲁担惠农贷”；与县人社局合作，大力推广“创业担保贷”，积极满足不同电商客户的融资需求，进一步推动减费让利。目前，曹县农商银行先后累计发放涉及电商产业的“鲁担惠农贷”和“创业担保贷”共计2.36亿元，让利近千万元。（张行）