昌乐农商银行深入贯彻落实省联社工作部署，积极开展“沙场点兵”擂台比武活动，以赛促学，以学促干，切实推动干部员工能力素质再提升，助力全行业务发展“更上一层楼”。截至目前，全行各项贷款167.83亿元，其中实体贷款余额156.84亿元，较年初增加15.79亿元；各项存款余额220.66亿元，较年初增加11.37亿元。

　　加强统筹领导，压紧压实责任。制定《昌乐农商银行班子成员“沙场点兵”擂台比武实施方案》，行本部成立由党委书记、董事长任组长，其他党委成员为组员的擂台比武小组，负责擂台比武工作的统筹管理。以领导班子包靠支行为单位，分为七个战队，共同参与本次活动，班子成员同分管部室协助督导包靠支行业务推进，按需要开展业务指标比武。业务指标设置贷款、存款并分别由对应条线部室负责考核。活动期末对各班子成员所在战队进行比拼，形成“比学赶帮超”的良好氛围。

　　落实三个一线机制，激发比武活力。党委班子暖心关怀在一线。党委班子成员认真践行“一线工作法”，率先垂范，靠前指挥，定期定时奔赴所包网点开展督导工作，同网点工作人员一同奔赴镇街道、村两委、种养殖大户、小微企业、个体工商户等，充分了解客户情况，收集金融服务需求，帮助基层员工解决当前制约经营发展的各项问题。机关部室帮扶引导在一线。机关部室结合各项重点工作，到基层网点进行督导，与网点人员一起开展综合营销，为网点解决难题。全员凝心聚力在一线。各网点内外勤联动、相互配合，制定营销计划，明确营销内容，实行“清单制”管理，开展“地毯式”走访营销，通过面对面交流、心贴心服务，确保存款、贷款、社保卡、聚合支付等一揽子业务惠及千家万户。

　　开展三大比武竞赛，提高比武成效。开展厅堂存款营销PK赛。实行班子成员站大堂，班子成员每周不少于2小时，在厅堂担任大堂引导员和营销经理，近距离与客户接触，了解客户需求和意见，教着大堂引导员和营销经理提高服务质量，提升全员厅堂营销水平，建好“普惠金融专业银行”主阵地。开展贷款集中营销竞赛。班子成员与部室经理、全体信贷人员每周二、四下午4：00-7：00、每周三全天，开展“贷款集中营销竞赛”，走出去营销，针对客户实际需求为其“量身定制”，做好存款和渠道业务“一体化”服务，形成全员贷款集中营销的固定模式。开展抢抓行业客户营销赛。该行按照行业类别及业务特点，全面梳理县域重点行业客户清单，各班子成员分别对接各街道（乡镇）主要领导，围绕低碳能源、绿色产业、高新技术产业等行业，优先选取银企沟通顺畅、有合作意向的企业召开“政银企”对接会，实现优质客户的批量对接，打牢行业客户营销基础。仅8月份，该行累计开展“政银企”对接会10场，累计对接127家企业，现场为15户企业办理授信，达成意向信贷投放资金7600万元。（刘志诚 周军）