近年来，菏泽农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，不断提升经营管理水平，夯实经营基础，攻坚克难、真抓实干，主要业务保持稳健增长态势，截至2月末，全行各项存款余额突破500亿元大关，较年初增加28.2亿元，标志着菏泽农商银行资金实力、服务能力、社会影响力迈上了新的台阶。

　　服务先行，推进个人存款稳步增长。充分发挥网点数量最多、人员广的优势，依托“四张清单”对接、驻村（点）办公，采取延时服务、移动办公、网格化管理等方式，不断优化厅堂内外营销模式，持续强化营销效果。延时服务实现业务随时办，厅堂服务中坚持早晚延时、午间不休，全方位为老百姓提供优质、高效、便捷的金融服务；移动办公实现业务随地办，分别成立党员、团员志愿先锋队，配备40余台移动柜员机，以流动银行车为载体，将柜台延伸到老百姓家门口；网格化管理实现业务全面办，借助智慧营销系统，进行网格化管理、全员营销，持续走访辖内居民社区、沿街商铺、商业市场，坚持“早扫集、晚扫街”，开展存贷款营销和网络金融业务推广一揽子服务。截至2月末，个人存款余额432.5亿元，较年初增加25.4亿元。

　　结构优化，推动资金组织量增质优。进一步转变观念，加大存款结构调整力度。以“抓市场、调结构”为目标，修订考核措施，优化计酬标准，引导全行员工聚力营销客户；常态化开展存款市场调研，了解同行业存款产品、利率水平和营销策略，先后三次优化存款利率，有效降低存款成本；通过提升贷款客户存款归行率、提高聚合支付商户质效等措施，有效增加活期存款。截至2月末，新增一年期及以下个人存款18.8亿元，占比66.4%，同比提升23个百分点，存款结构持续优化。

　　精准对接，助推行业客户增户扩面。今年以来，菏泽农商银行紧盯行业客户，靶向精准营销，专门组建对公存款拓展团队，制定全流程营销指南，充分发挥点多面广、人脉资源丰富优势，拓宽对公客户资金信息收集和沟通渠道，持续跟进营销财政、社保、住建等重点稳定行业客户，加大农民工工资、商品房预售、村级经济组织、医疗、教育、水电气暖等行业拓展力度，实现多点开花，切实发挥行业客户营销获客、活客、黏客作用。年初以来，已累计对接行业客户110户，沉淀资金0.7亿元，19类行业客户余额达32.6亿元。（佛子跃 冯博）