伴随着2023年的第一缕阳光，全省农商银行迎来了新一年的春天行动。全系统迅速行动，以昂扬的奋斗姿态，开启新一年的奋进征程，全力实现春天行动开门红！

　　700亿元

　　今年以来，兰山农商银行紧抓旺季营销机遇，扎实开展春天行动，不断提升金融服务质效，存贷款业务营销取得新突破。目前，兰山农商银行存贷款规模突破700亿大关，达到711.16亿元。其中，各项存款余额394.87亿元，较年初增加14.67亿元；各项贷款余额316.29亿元，较年初增加5.50亿元。

　　小清单变身营销大平台。建立基础客户清单，开展“班后一小时”客户走访营销，依托“分岗管户”，形成稳步提升的基础客户维护体系，截至2022年末，已开展各类活动3900余次，实现管户16.29万余户，管理存款163.31亿元。深挖行业客户资源，搭建“智慧农经”金融应用场景，持续加大村级经济组织账户和各类行业客户营销力度，实现行业客户沉淀存款59.71亿元。建立“四张清单”，开展“网点一公里”营销活动，累计获取“四张清单”数据127.96万户，已授信19.4万户、金额912.85亿元。

　　小举措带来业务大增长。持续加大“信e贷”等线上产品推广力度。“沂蒙云贷”累计申请贷款10万户，授信5.91万户、46.23亿元。完善微信、电话、网络与物理网点“四位一体”的申贷模式，成立34支移动金融服务队，累计提供上门服务2240次。大力推广“无纸化”办贷，加大“互联网+金融”应用，实现抵质押登记业务“一次申请、合并审核、同步办结”，极大提高了办贷效率。

　　小策略打造服务大载体。全面对接市、区乡村振兴战略规划，持续加大乡村振兴综合服务平台推广应用，共注册用户15.75万户，入驻企业372户，入驻行政村155个、3.52万户，发布供求信息940条。“一户一策”制定服务方案，共为10家“专精特新”企业发放信贷资金1.81亿元，投放工业贷款27.17亿元。综合运用降低利率、无还本续贷等有效措施，已为1585位客户办理商用车及住房贷款延期还款30410万元，近三年累计为3.1万户小微企业和个体工商户减费让利2亿元。（张宇）

　　550亿元

　　今年以来，沂水农商银行扎实开展春天行动，存贷款业务拓展取得新硕果。截至1月19日，各项存款余额346.59亿元，较年初增加22.55亿元，各项贷款余额203.92亿元，较年初增加7.1亿元，存贷款规模成功突破550亿元。

　　提前动员部署，蓄能业务发展。提前谋划，第一时间出台《春天行动活动方案》，将任务奖励重点细化考核到前几旬，激励大家早投放、早完成、早收益。成立50支模范先锋队，带头进村入户宣传存贷款业务，拓展贷款216户、8700万元；大堂经理、运营主管联动配合，做好厅堂内部留客服务，揽存1.87亿元；设立“领先突破榜”“奋力提升榜”，表彰50余人次，有效鼓舞员工士气，为春天行动“开门红”蓄力储能。

　　深耕本地市场，服务实体经济。对接沂水县食品加工等支柱产业的龙头客户，获取重点企业、项目清单140个，发放公司贷款2亿元。全面梳理建立9237户结清未续贷客户管户清单，建立的城区9类客群清单、农区7类客群清单，有效融合“四张清单”对接营销、无感授信、有感反馈、驻点办公等基础工作。截至1月19日，纯新增客户用信385户、2亿元。利用春天前外出务工人员即将返乡契机，组织开展外出务工人员营销活动，进一步建立完善客户清单6.5万户，激活预授信额度200余户；抓牢金融惠民工程和信用体系建设工作中提额增信的预授信客户，新增客户用信达1500万元。

　　强化服务创新，提升工作质效。开展大展宏“兔”迎新年段视频活动评选、沂水农商银行IP形象等活动，组织营业网点充分利用厅堂营销、微沙龙及活动宣传等途径，引流客户现场到营业网点，提升客户体验度，带动存款增长3500万元。同时充分利用节前资金组织黄金时期，积极发挥客户转介绍作用，让老客户帮助介绍新客户，以点带面，提高营销覆盖面，带动存款达4200万元。充分发挥农金员的作用，成功揽存4亿元。（刘斌 于言坤）

　　400亿元

　　截至1月19日，郓城农商银行各项存款余额突破400亿元大关，各项贷款余额200亿元大关，经营发展迈上一个新的台阶。

　　心怀发展，党建引领把牢方向。深化政银合作，累计与85家机关事业单位结对共建，致力于优化营商环境，服务地方经济发展；推广“乡村振兴金融顾问”模式，与469个党组织签订党建共建协议，选派4名班子成员挂职县政府有关部门副职、24名中层正职挂职乡镇副镇长，深度参与乡村振兴方面的工作。

　　心系使命，牢牢坚守主责主业。推出一系列暖企惠民纾困举措，重点支持纺织品、木制品等传统主导产业及新型农业经营主体，发放贷款3.1亿元；发扬农信“大挎包”优良传统，逐乡逐镇召开政银企、政银农、乡村振兴对接会27次；发动全员通过“送贷上门”发放贷款6.28亿元；办理无还本续贷业务6.79亿元，办理贷款延期还本付息7.9亿元，发放“创业贷”2.9亿元，“鲁担惠农贷”3.8亿元，全年减息让利6000余万元。

　　心念客户，紧紧围绕服务做优提质。建立流程银行管理体系，实行无纸化办贷，让数据多跑腿，让客户少等待，共发放“信e贷”1.8万笔、15.6亿元；开通不动产抵押登记和工商营业执照办理“绿色通道”，推出“好郓真情贷”专项产品，着力解决返乡创业“融资难、担保难”的问题，累计发放“好郓真情贷”1259户，金额4.86亿元；优化支付环境，配备智慧银行车进行巡回服务，安装392台农金通提供精准服务，实现基本金融服务不出村，综合业务不出镇。

　　心扛责任，彰显农商银行担当。创新合作模式，上线银农智联系统，共帮助开立村级集体经济组织账户987户，留存资金4.64亿元；探索银税合作模式，全面走访对接纳税A级以上企业和纳税M级以上个体工商户，发放“税e贷”1.75亿元，创新推出“税惠个体贷”产品，发放贷款2512万元；组建4支金融辅导队，为企业量身定制金融服务方案，目前共对接辅导企业79家，发放贷款余额3.2亿元，新增贷款7570万元。（王曦 侯兆宇）

　　200亿元

　　今年以来，嘉祥农商银行持续推动网点转型，强化厅堂内外营销，加快推动资金组织量增质优。截至1月17日，各项存款余额201.80亿元，突破200亿元大关，较年初增加11.43亿元。

　　聚合力，着力提升营销水平。持续开展移动智慧厅堂服务队活动，把服务送到客户家门口。组建22个移动智慧厅堂服务队，配备24台移动智慧柜员机，积极开展走村入户、进企业等实地营销活动，拓展存款2.1亿元。优化特色存款产品，全力推动“一公里”商圈营销。组织各支行形成商户包保模式，商户落实到具体员工，制作完备的商户档案，打造长期、持续、深度融合的银商关系，全面提升商户服务水平。将商圈营销范围扩大，辐射网点周边、深入村庄社区，为小微商户提供扫码、结算、电子银行、存贷款等综合服务。

　　添实力，深入推进科技赋能。引进“云喇叭”，实现商户收款“秒播报”。开发线上缴费服务平台，推出了线上缴纳暖气费、燃气费立减活动，鼓励群众使用线上渠道缴费。同时将自来水、电费、医保费等项目统一进行了整合，实现足不出户即可缴费，进一步便利了群众。目前，累计缴纳暖气、燃气等突破800万元。布设了校园一卡通、餐厅售饭机等设备，累计为2000余名学生提供缴费服务。组织辖内各支行通过微信直播、抖音直播、微信群、电话短信等多种渠道宣传反诈骗、金融知识等，累计开展直播232次，受益群众4万余人次。

　　强内力，持续优化服务措施。开拓服务合作新局面。陆续上线了“银医通”和“电子健康卡”项目，开发建设代收燃气费平台，进一步畅通服务渠道。设计宣传海报、单页30余款，全面应用到门贴、窗贴、灯箱、传单、展架等途径，打造宣传氛围，配备4辆业务宣传车，精准对接客户需求。组织内训师队伍开展培训和转培训，着力提升全员服务水平。（鲁延亮）

　　100亿元

　　梁山农商银行喜讯频传，截至1月17日，该行各项贷款余额突破100亿元大关。

　　扛牢服务“三农”重担，支农惠民掘深度、织密度。选派13名优秀干部脱产挂职镇街副镇长（副主任）。创新推出“按揭畜牧贷”“沿黄肉牛贷”“乡村好青年贷”“强村贷”等产品，“贷”动辖内农业现代化产业集群快速发展。创立青创服务站，为“乡村好青年”就业创业搭建咨询、交流平台；与省派“加强农村基层党组织建设”工作队就金融助力黄河滩区振兴签约合作，创新推出“滩区安居贷”、线上“装修贷”等专属信贷产品，保障滩区居民顺利入住新房。

　　助力地方经济发展，服务实体强力度、拓广度。主动加强与地方政府、农业农村局、税务局、市场监管局、行业协会等平台的沟通合作，大力支持专用车及零配件制造、环保设备制造等产业发展。大力开展“金融进万企”等专项行动，并依托“知识产权质押贷”等特色贴息和风险补偿信贷产品，有效激发市场主体活力。通过灵活运用延期还本付息、普惠小微贷款支持工具、再贷款等普惠政策，对经营困难、受疫情影响较大的企业减费让利、纾困解难，护航小微企业健康发展。

　　践行普惠金融，真情服务增温度、加速度。持续简化办贷手续，缩短办贷流程，提高办贷效率。利用微信公众号、手机银行、网上银行联络功能，畅通客服电话，确保申贷通道全天候在线，利用“信e快贷”办贷模式，对具备条件的客户，全程实现“自助办贷、秒批秒贷”。不断完善信贷产品体系，推出线上消费贷款产品，有效满足个人消费信贷需求，极大满足了居民的消费升级需求，为消费金融注入了新的活力。