泰山农商银行持续强化行业客户营销，不断提升金融服务水平，有力推动资金组织量增质优。截至8月末，全行各项存款167.91亿元，较年初增加11.93亿元，增幅7.65%，存量行业客户355户，沉淀资金15.41亿元。

　　以“党建+”为引擎，激发行业客户营销活力。紧盯政府项目招标，主动对接公共资源交易中心、公积金中心等重点行业客户，通过党建融合推进业务合作。截至目前，营销拓展泰安市公共资源交易中心保证金项目，沉淀资金2亿元。积极对接区房管局及财政局，紧盯泰山区老旧小区改造项目，通过深化服务，开展全流程对接，协助房管局监管老旧小区改造资金使用，沉淀老旧小区改造单位存款3.1亿元。以党建共建为抓手，联合开展主题党日活动、志愿服务活动，实地走访农业农村局，联合开展金融普惠政策宣讲；与泰安市特巡警支队深化警银合作，积极宣讲防范电信诈骗知识。今年以来，全行新拓展共建单位64家，开展共建活动88次，累计获取客户名单11034条，拓展存款9450万元。

　　以“金融+”为载体，挖掘行业客户营销潜力。积极对接自来水公司、泰山燃气集团、东城热力等公共事业类客户，围绕业务需求，搭建代收平台，实现资金归集。今年以来，累计代收电费26.59万笔，金额4004.89万元。对接漱玉平民大药店、居然之家、吾悦广场，搭建智慧收单场景，积极营销聚合支付、银联POS机等。围绕服务乡村振兴战略，持续加强村级经济组织营销，积极对接区农业农村局，全力推动“银农直连”项目落地。截至目前，已完成7个街道（镇）198个村（社区）的“银农直联”软件安装调试工作，累计开立村级经济组织账户198个，开户率100%，沉淀资金5.97亿元，较年初增加1.44亿元。

　　以“服务+”为抓手，提升行业客户营销能力。加大与物业公司联系，积极拓展“一卡通用智慧社区”，将已签约物业公司优先入驻系统，协助物业公司对客户信息建档导入，加快系统推广应用。今年以来，累计拓展社区87家，导入业主信息2928户；拓展农民工工资发放专户及保证金账户，拓展农民工工资11户，沉淀资金360万元；加快推进与住房公积金中心公积金数据接口软硬件及技术开发，推动数据交互使用，获取归集账户和公积金贷款业务。持续深化政银合作，创新“智慧金融+政务”融合业务发展新模式，积极打造“智慧金融+政务”平台，实现政务、银行业务“一站式办理”。截至目前，已配备“泰好办”业务终端2台、发票申领自助服务终端3台。（张世玺 徐龙）