寿光农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，践行“以客户为中心”的服务理念，积极开展异业联盟活动，着力打造以网点为中心的多样化“金融+”生态圈。截至目前，累计开展旅行卡专题营销活动115场，营销存款2850万元，贷款560万元，新开立银行卡1165张。

　　外拓营销的敲门砖

　　“很感谢咱寿光农商银行，不仅来村里帮我们激活社保卡，还送了我一张旅行卡。拿着这张卡能免费游玩200多家省内外景区，这省下不少门票钱啊。前天我刚带着孩子免费去沂山玩了一天，风景太美了，不愧是五镇之首！”李大姐在寿光市韩家牟城村广场上跟金融营销小分队人员聊到，“以后家里亲戚有什么业务，我都推荐来找你办。”

　　金融营销小分队是厅堂营销的有效补充，将网点职能延伸到了田间地头，让老百姓足不出村办业务，以“人情味”的服务拉近与百姓之间的距离。寿光农商银行成立120支金融营销小分队，主动让员工从柜台上“站起来”“走出去”，将客户“请进来”，把服务“送出去”，利用便携式智慧柜员机及移动终端，将柜面服务触角延伸至各个社区、村委，有效延长了金融服务半径和时长，把金融服务送到老百姓家门口。同时，在开展外拓营销时，以旅行卡作为敲门砖，对客户进行一揽子营销，切实把异业联盟的作用发挥到最大。今年来，金融营销小分队组织开展外拓服务1598场，开立银行卡956张，电子产品2368个，实现存款揽储1.1亿元，营销贷款1680万元。

　　厅堂营销的黏合剂

　　“我跟同学到寿光农商银行凭录取通知书领取了一张旅行卡，可以趁着假期好好玩一玩了，免费游玩200多家景区的感觉好爽啊！”高考学子王同学说道。为实现旅行卡与厅堂营销的有机结合，通过在厅堂内显眼位置处张贴旅行卡活动的爆炸贴，形成强大的视觉冲击力，提高到访客户的活动参与度。同时，借助短视频、微信公众号等线上渠道，扩大宣传覆盖面，进一步拓宽获客引流渠道，夯实厅堂营销基础。

　　为充分发挥旅行卡的最大潜能，寿光农商银行各营业网点充分结合当地客群特性，以智慧营销系统为抓手，以旅行卡活动为发力点，定向邀约客户，组织开展差异化的主题营销活动，提高客户黏性，不断夯实基础客户群。同时，利用好节日节点，针对高端客户逐门逐户上门拜访，送上旅行卡，进一步深挖客户潜能，不断提升营销质效。今年来，已累计开展各类主题银行活动319场，营销存款4900万元，贷款21笔、490万元，银行卡1120张。

　　主题营销的引流器

　　“我到寿光农商银行给孩子办理儿童银行卡，不仅可以免费上课，而且还给了我张旅行卡，正好趁着周末带孩子去周边景区散散心。不仅增进了我跟孩子之间的感情，而且以后孩子自己的压岁钱可以自己管理了，正好锻炼他的理财意识。”孙女士高兴地向朋友介绍道。

　　寿光农商银行在开展儿童主题营销时，把旅行卡等众多福利融入到儿童主题银行的附加值中，不断提升客户服务体验，实现批量引流获客。寿光农商银行儿童体验式银行，以异业联盟为载体，引进7家优质教育培训机构，开设了书法、绘画、早教、口才、形体、机器人、围棋等10门课程，并且内设儿童图书馆一处，拥有各类儿童图书2000余册，有效实现培训机构与银行之间的客户资源共享。截至目前，已开立儿童主题银行卡1.02万张，实现存款揽储5600余万元。