今年以来，莱芜农商银行积极开展以“发现榜样 凝聚力量”为主题的“赢在夏日”业务营销活动，以抓实分岗管户、线上营销、行业客户营销、优化资金结构为突破口，加大存款组织工作力度，各项存款实现新突破。截至目前，各项存款余额289.7亿元，较年初增长突破40亿元。

　　线下线上齐发力。线下做深做透分岗管户，通过活动邀约、微沙龙、茶话会、座谈会、夜市营销等措施强化管户效果，并结合辖内客户需求、消费等特点，有针对性开展异业合作活动，如在农区网点开展化肥、种子、农用机具展销、家电下乡等合作，以老百姓喜闻乐见的方式，让农商银行存款业务产品深入到社区村庄，增强吸引力及客户黏性，截至目前，组织开展各类主题活动600余次；线上借助网络平台开通直播间，通过开展“聊聊存款那些事儿”等网络直播活动，与广大客户加强线上交流，加大线上存款宣传营销力度；同时，建立“赢在夏日 全员营销”微信群，定期在群内为存款营销先进单位颁发嘉奖令，有力激发了全员存款组织营销热情及活力。

　　行业客户拓展加足力。全面开展行业客户营销，将公共资源、医卫、教育系统作为公关重点，对辖内A级、B级纳税企业、特色产业群等行业客户开展名单制营销，用好自身税收优势、网点优势、资源优势，实行台账管理，拉清单、划网格、定责任人，实现行业客户营销新突破；以行业客户营销为依托，充分认识代收付业务对实现以行业客户带动基础客户双提升的重要作用，抓住企业复工复产、学校开学及消费回暖等时机，加快代收付业务拓展营销，实现增户扩面；实行重点项目攻关专班制，做到领导班子成员“教着大家干、带着大家干、领着大家干、督导大家干”，加大与当地政府的对接力度，及时获取政策信息，对需要政策支持的立即汇报，争取工作主动权，强化存款业务营销力度。截至目前，行业客户存款余额达到39.45亿元，其中政府类行业客户存款余额达到16.23亿元。

　　优化存款组织内发力。该行强化考核指标引导作用，对各期限存款设置了不同系数，根据所处区位、同业竞争情况将各网点分为A、B、C、D 等4个不同类型，不同类型网点在1年及以上存款考核时使用差别系数，并对大额存单、协定存款等高成本存款利率实行动态调整，引导各单位将高成本存款向低成本存款转化。同时，自今年5月31日起对辖内农金员计酬计价标准进行调整，提高银行卡及短期存款计酬比例，降低三年、五年期存款计酬比例，引导农金员自觉营销低成本存款。同时，完善存款组织督导机制，每日对“单大包天”奖进行红包奖励、每五日进行排名通报、每半月组织典型和表态发言、每月召开调度会及专题会，通过建立多层次的督导机制，激励先进、鞭策后进，进一步提升全行夏日存款组织内发力。（陈文刚）