“佳乐家后街夜市、全福元商圈、龙泉小吃一条街，今晚出摊！”一声“出摊动员令”下，临朐农商银行10支红马甲“便民服务队”带着遮阳伞、小马扎、大喇叭把农商银行地摊摆进夜市、学区、社区和乡镇集市，“摆摊贷”“智e付”等金融产品悉数亮相。

　　这是潍坊全市农商银行依托“地摊经济”跟进创新金融服务的一个缩影。工作人员驻扎重点“摊圈”，金融知识宣讲、客户信息采集、产品服务营销“一手抓”，服务咨询、贷款申请、业务办理“一摊清”，为摆摊商户提供全方位金融服务。

　　流动摊、网点摊、社区摊，“摊摊不重样”

　　青州农商银行研究制定“文明地摊经济”扶持方案，印制“摆摊指南”，开展“地摊营销”专项话术培训，组织51支红马甲服务队，驻扎热点“摊区”，布局固定摊位15个，流动摊位26个，员工携带智慧柜员机，对周边门市、集市地摊、广场夜市、游乐广场等客群进行“面对面”营销，抓住摊主金融需求“痛点”，重点推广聚合支付业务，提供扫码支付、网上代购、金融便民等服务套餐。短短3天对接各类商户348家，授信210余万元，办理聚合支付46户。

　　潍坊全市农商银行围绕“四个一”统筹规划“地摊经济”专项扶持行动，即制定一套“地摊营销”专项实施方案，推出一套“地摊贷”专属信贷产品，开展一次“扫摊行动”专项营销活动，健全一套“四不两直”专项督导方案。在此基础上，结合实际情况，建设立体化“摊位体系”，依托营业网点，全面布局200余处“网点摊”，通过积分换购、线上直播、“智e购·爆款引流”等活动吸引客流 ；依托各支行营销团队，在城区、乡镇、社区重点商圈布局“社区摊”90余处，通过“金融防骗宣讲”“有奖测申贷额度”等特色活动增强品牌曝光度；依托“红马甲”便民服务队，布局“移动摊”70余支，无偿帮助“摊主”布置摊位、搭建凉棚，营销拓展“智e付”“信e贷”等金融产品。6月初至今，全市农商银行共组织160余支红马甲便民服务队，动员850余名干部员工加入“摆摊”队伍，累计营销拓展聚合支付590余户，采集客户信息2500余人次，信贷支持各类“摊主”480户、金额2300余万元。

　　顺口溜、小礼品、健康义诊，“事事接地气”

　　潍坊市联社统筹部署全市农商银行“地摊营销”工作，指导各行创新组织各类营销活动，把“小地摊”做成“大文章”。

　　“农商行的小摊上还有专业大夫搞义诊，真有意思哩，乡亲们赶紧都来测测，不要钱！”昌邑农商银行别出心裁的“义诊摊”受到热捧。考虑到张家屯村地处偏远、交通不便，村里老年人占比高，该行联合当地社区医院，办起了“健康义诊”摊，免费帮村民验血糖、测血压、提供诊疗咨询，功夫不负有心人，仅两天的时间，就牢牢锁定了该村客群，为该村和周边村村民新开银行卡148户，营销“智e通”125户，签约授信45户180万元。

　　“我们跟手机贴膜摊搞了‘战略合作’，去贴膜的客户，全部赠送农商银行的手机扣，上面有线上申贷的二维码，效果很好。”高密农商银行驻摊的“红马甲服务队”通过赠送特制手机扣、小扇子等小礼品赢得认可。“微信扫一扫，测测贷多少”临朐农商银行的趣味活动，吸引百姓驻足围观，银行卡、手机银行、爆款商品、聚合支付等众多金融产品摆上地摊，仅一上午，一个三人的摊位，营销微信绑卡客户36人、聚合支付11个，现场办理贷款7户、85万元，达成贷款意向客户12户。

　　地摊贷、摊车贷、进货贷，“个个受青睐”

　　青州市民刘先生在黄楼街道花都社区地摊市场上经营快餐熟食，想为自己的快餐车增加烧烤设备，共计需要2万元，这笔钱说大不大，说小不小，但却难倒了刘先生。刘先生没有营业执照和固定场所，获得信贷资金难度很大。而这样的情况对于摆摊商户群体来说较为普遍。青州农商银行迅速决策、及时推出了面向广大地摊经营者的“文明地摊贷”。3天后，刘先生拿到了青州首笔“文明地摊贷”，“农商行的办事效率真高，这下再也不用担心钱的问题了，趁着这个夏天赶紧把烧烤搞起来！”刘先生高兴地说。

　　潍坊全市农商银行大力扶持“地摊经济”，单列10亿元专项信贷资金，积极对接宣传部、文明办、民政局、执法局等部门单位，按照“精准化、项目化”思路，汇总梳理 “文明摊主”客户名单，实行“清单式”对接营销，指导辖内各农商银行推出“文明地摊贷”专属信贷产品，充分发挥原有“巾帼创业贷”“大学生创业贷款”等产品优势，创新“摊车贷”“进货贷”等特色产品，及时推出供应链资金定向服务，在商户进货时由银行提供担保，先期垫付信贷资金支付卖家，后期按照1至1.5个百分点利率优惠政策回笼资金。在此基础上，制定“纯线上、纯信用、低利率”“10万元最高额度”“2分钟申请，秒批秒贷”等优惠新政，有效缓解摊户资金压力，扶持“地摊经济”健康发展。截至目前，全市“地摊贷”等专项信贷产品累计授信780户、金额3600余万元，用信480户、金额2300余万元。（陈志成 于满江）