泗水县杨柳镇是全县土豆规模种植区域，土豆种植是该镇的特色产业之一，种植规模近1万亩。泗水农商银行围绕当地土豆产供销实际，创新金融服务模式，助力“小土豆”变“黄金豆”。

　　主动对接，精准满足资金需求

　　泗水县杨柳镇的土豆种植分大棚和露天两种，两种种植模式不仅错开了时令，还能分批上市赶上好行情。该行高度关注当地土豆种植时节，土豆种植开始前，主动上门走访，与农户沟通对接，对扩改建大棚和采购土豆种子资金需求进行摸排，满足土豆种植户的资金需求。

　　杨柳镇郭家庄村土豆种植户刘福兴种植土豆已有10余年的经验。年初，在看准大棚土豆产业前景后，他计划扩建大棚，并从东北购买优质土豆种子，但是资金不足。该行在走访摸排中，了解到了刘福兴的“难题”，立即进行对接，当天完成贷款考察，第一时间向其发放了20万元贷款，帮助他将土豆种植大棚扩建到90多个。今年，老刘的土豆大棚亩产量达到7000斤，并且赶在行情好的时候上市，卖土豆能赚近20万元。截至目前，该行累计发放土豆种植类贷款27户，1754万元。

　　创新服务，解决销售结算难题

　　因杨柳镇当地土地属沙土性质，水源好，种植的土豆个头大、皮光滑、黄皮黄心，无虫眼、芽眼浅，耐冷库储存，受到了当地家庭、商户及东北、成都客户的青睐。在每年土豆集中上市季节，外地土豆购买商会委托当地经纪人与农户联系销售事宜，购买商将结算资金统一交付到经纪人手中，由经纪人按照成交行情逐户结算资金。因土豆上市时间长，经纪人无法及时结算，农户无法及时收到款项。

　　为解决这一难题，该行提前摸排土豆具体上市时间，并与土豆经纪人对接资金结算模式。在土豆上市季节，抽调专人与经纪人配合记录农户土豆成交信息情况，根据记录信息逐笔逐户打印存单，确保农户当天或最晚第二天拿到结算款，畅通了土豆结算渠道，避免各类纠纷，维护了经纪人和农户的利益。今年，土豆上市以来，该支行累计打印存单400余张，累计结算土豆款870万元，揽储余额420万元。

　　科学助力，及时提供增值服务

　　“土豆买卖过磅，由农户按斤付费，这几年都是农商银行给租地磅，让农户免费过磅，整个季节下来，农户能少支出过磅费近1万元，购买商也高兴！”说起农商银行提供的免费过磅服务，杨柳镇的土豆经纪人王存虎赞不绝口。

　　4月到6月是当地土豆集中上市季节。为增加土豆种植农户收入，该行在田间地头建立服务站，租赁2台地磅，免费为农户提供过磅服务，减少农户过磅支出。同时，该行在土豆集中收购区域设立金融服务点，供应热水、免费使用验钞机，为农户和采购商提供便利。今年，受疫情影响，土豆采销商较往年减少，该行主动与土豆经纪人一起联系购销商，为农户拓宽销售渠道，最大限度降低疫情对土豆销售带来的影响。（任彦峰 牛少均）