今年以来，济宁辖内农商银行持续贯彻落实省联社党委各项工作部署，坚守支农支小市场定位，践行“以客户为中心”理念，以服务重点行业客群为抓手，深入推进“四张清单”营销对接，持续创新信贷产品、优化资源配置、提升金融服务、搭建异业联盟，全方位满足客户金融与非金融需求。

　　截至3月末，济宁辖内农商银行共支持辖内重点行业客群74个，辐射小微企业、个体工商户1.5万余户，贷款余额110.09亿元，较年初增加16.55亿元。

　　聚焦农产品批发

　　保障“菜篮子”产品供给

　　“蔬菜、水果涨价，存货成本高，资金缺口大，现在想扩大规模太难了。”在济宁源尚农产品批发市场，从事蔬菜水果批发生意的杨老板一脸愁容地说。今年以来，杨老板积极拓宽销售渠道，出货量大幅增加，但相应铺货所需资金成为困扰其发展的巨大难题，和杨老板一样的商户，还有很多。

　　辖内济宁农商银行在了解到该情况后，组织骨干人员对济宁市农产品批发行业开展了重点行业客群研究，发现该行业商户4-7月资金需求量大特点后，主动对接行业协会、关键人，与济宁源尚农产品批发市场签订了战略合作协议，获取全部商户清单，并运用智慧营销系统进行网格化管理，针对客户金融与非金融需求痛点，深入开展“四张清单”营销对接，量身定制金融服务，实行限时办贷，全方位满足客户需求。“没想到你们农商银行效率这么高，有了这笔钱，终于解决了我的大难题，今年的生意还可以适当再扩大一点。”得到贷款申请通过的消息后，杨老板高兴地说。截至目前，辖内济宁农商银行支持农产品批发行业重点客群贷款余额4267万元，较年初增加1415万元。

　　金融掌勺餐饮业

　　助力“齐鲁味道”香飘万家

　　年初以来，随着省、市一系列扩内需、促消费政策实施，居民消费热情高涨，全市餐饮市场呈现逐步回暖迹象。济宁辖内汶上农商银行通过对该县餐饮业重点客群清单走访、对接、调研，通过场景搭建，推出了“餐饮主办行”模式，明确了支持目标，丰富了服务内容，降低了申贷门槛，优化了办贷流程，可以实时提供存款、贷款、收单、结算、创业指导等一揽子综合金融服务，满足餐饮行业重点客群金融与非金融需求。截至目前，辖内汶上农商银行已累计走访餐饮行业重点客群900余户，授信9600万元。

　　汶上县某记饭店是一家以经营鲁菜为主的老菜馆，经营时间10年有余，客流量大，是汶上县餐饮业的知名企业。年初，该饭店有意开设分店、扩大店面，但还存在一定的资金缺口。辖内汶上农商银行客户经理通过客群走访对接，知晓该情况后，为客户主动推荐了“餐饮主办行”模式，客户仅需签约主办行，即可获得资金支持、利息优惠、工资代发、减免收单手续费等多重政策优惠。同时根据客户需求，开通绿色通道，仅用时三天，就为该客户提供公户开立、信贷支持200万元、工资代发及二维码收款等一系列金融服务，保障了企业正常经营运转。

　　赋能制造业强市

　　传承“工匠精神”引领创新

　　制造业作为国民经济的支柱产业，是立国之本、强国之基。今年以来，省联社济宁审计中心明确将制造业作为一项重点行业赋能，指导辖内农商银行坚定不移支持“制造强市”战略，统筹金融资源助企攀登，聚焦制造业企业科技创新、转型升级、纾困解难、人才引进等，靶向发力，强化金融供给，助推制造业企业高质量发展。

　　近期，济宁辖内兖州农商银行通过开展重点行业客群研究了解到，辖区金融制品制造业企业多集中在某工业园区，且多为科技型企业。该行组织精干人员迅速对接该工业园区委员会，签订战略合作协议，获取了重点行业客群清单，将清单导入智慧营销系统入格管理，并逐一走访调研企业需求。在现场对接时发现，某科技型专精特新企业近期因订单需求旺、资金占压多、用款频率高、回款周期长等，导致现金流吃紧，发展遇到瓶颈。兖州农商银行根据企业高端人才、工匠及知识产权、科技成果情况，为企业开通绿色通道，缩短办贷流程，很快发放了“鲁科贷”400万元，解决了企业紧急用款需求。截至目前，济宁辖内兖州农商银行金属制品行业重点客群贷款58户、余额6945万元。（张大为 李兆强）